Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Образец коммерческого предложения на оказание услуг от опытного маркетолога». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Почему дилеры отказываются от предложения разместить новую коллекцию производителя.
Первое, что приходит в голову дилера — количество проблем, связанных с размещением коллекции в своем магазине:
-
выделить площадь под этот ассортимент — значит, нужно что-то распродать и убрать. К распродаже нужно готовиться заранее, причем неизвестно освободится ли нужная площадь;
-
выделить место на складе;
-
обучить продавцов;
-
завести новые прайс-листы;
-
сделать новые ценники.
Допустим, увеличится уровень продаж на 5-10%. Ведь не очевидно, что эта коллекция даст лучший эффект. Да, продажи чуть-чуть подрастут. Возможно. Но для дилера это несоизмеримо с той суматохой, которая будет в процессе вывода коллекции в торговый зал.
Знаете, почему он этого так боится? Потому что это уже было в его бизнесе. И не один раз. Вы не единственный, кто делает ему подобные предложения покупки оптом новой коллекции.
Чем вы отличаетесь в глазах дилера от десятков других производителей, которые приходят к нему на торговую точку с «классной» коллекцией и предложением похожих выгод? Давайте посмотрим, что предлагают ваши конкуренты.
Коммерческое предложение, Компания «Мебель Style»
Предлагает Вам услуги по изготовлению мебели для гостиничных номеров. Мебель, соединяющая в себе индивидуальность дизайна и надежность производства. Классические и современные модели разрабатываются талантливыми дизайнерами,технологами и мастерами. Мы начали предлагать услуги для наших клиентов ещё в прошлом веке. За этот период, мы успели завоевать уважение и доверие наших клиентов и партнеров. Более 200 компаний и предпринимателей в 3 регионах России выбрали нас в качестве поставщиков готовой продукции нашего производства. Мы производим добротную, красивую, качественную, надежную, удобную,и доступную по цене мебель. Бесспорное достоинство нашей продукции в низкой цене наших изделий с отменным качеством готовой продукции.
Договор оказания услуг по ремонту, реставрации и перетяжки обивки мебели
- Заключительные положения
- Ответственность сторон
- Порядок и сроки выполнения работ, условия сдачи-приемки
- Форс-мажорные обстоятельства
- Права и обязанности сторон
- Предмет договора
- Подписи сторон
- Порядок разрешения споров
- Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
- Порядок расчетов и стоимость работ
1.2 Выполнение Работ осуществляется Исполнителем с использованием собственных материалов, а именно: ______________________________.
2.1.1. нести полную материальную ответственность за сохранность Мебели Заказчика; 2.1.2. выполнить Работы в срок, указанный в п.4.1 настоящего Договора; 2.1.3.
2.3.
Реставрация мебели — это спасение дорогих вам предметов интерьера. — при задержке поставок материалов со стороны Заказчика либо со стороны поставщика, повлекшие простои в работе Подрядчика.
Подготовка
Прежде чем написать текст предложения, вам потребуется определить основу для будущего письма, на которой, собственно, он и будет строиться. Вы можете акцентировать внимание адресата:
- на уникальности товара;
- соотношении цены и качества;
- сроках поставки и дополнительных сервисах.
Что касается уникальности, то тут все довольно просто. Если ваша организация производит эксклюзивный товар, не имеющий аналогов на рынке, вас определенно ждет успех. Единственное, что потребуется сделать – преподнести эту информацию потенциальному заказчику.
Соотношение цены и качества всегда служило определяющим фактором в процессе выбора поставщика.Поэтому вам придется либо немного занизить цены – достаточно даже 1-3% от среднерыночных показателей, либо предложить исключительное качество продукции, чтобы именно ваше коммерческое письмо получило отклик.
Факторы влияющие на принятие решения магазинами
1. Уникальность товара
Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным. Посудите сами, магазину не выгодно загружать торговые площади аналогичными товарами.
2. Цена и качество товара
На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
5.1. Исполнитель гарантирует высокое качество выполнения Работ и используемых материалов;
6. ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА
7. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
7.1. Все споры, возникшие между Сторонами по настоящему договору или в связи с ним, разрешаются путем переговоров между Сторонами.
7.2. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров они подлежат рассмотрению в арбитражном суде .
Коммерческое предложение на перетяжку мебели образец
Антон, очень даже стоит заморачиваться! Нужно подготовить КП для одной отрасли, а потом размножить на остальные. Размножение должно быть «легкое», т.е. буквально подставить пару предложений и цифр, чтобы не делать под каждую отрасль текст с нуля.
Очевидно, что на практике могут сложиться самые разные ситуации, поэтому единая схема составления КП может значительно корректироваться. Далее представлено несколько примеров реальных предложений, который можно использовать в качестве образца. При этом желательно не копировать их, а переработать в соответствии со своими потребностями.
Чем рискует клиент, который решит воспользоваться предлагаемой услугой? Он рискует потратить деньги на некачественную услугу. Да, в коммерческом предложении все красиво расписано, но так ли это на деле. Чтобы снять это возражение, мы даем гарантию: если в течение месяца вам не понравится наша услуга, мы вернем деньги.
В общем случае письмо имеет следующую структуру:
- Заголовок с названием и реквизитами компании – обычно это логотип с изображением товарного знака или просто название, напечатанное крупным шрифтом с художественными элементами оформления.
- Название письма (подзаголовок) должно быть цепляющим, оригинальным, по возможности персонифицированным.
- Основной текст – его следует начинать именно с описания той выгоды, которую может получить потенциальный партнер. Далее можно переходить непосредственно к описанию услуг своей компании.
- В завершении указывают контактные данные и прописывают короткую, меткую фразу, которая побуждает к действию. Допускаются стандартные варианты – «Обращайтесь, будем рады помочь!», «Приходите в наш офис» и т.п.
Выполнение работ по ремонту и перетяжке мягкой мебели
Эти фразы вызывают недоверие и иногда даже раздражение. Они не дают никакой конкретной информации, например: «Доставляем письма от двери до двери из Москвы в Санкт-Петербург и обратно не позднее 1 рабочего дня».
Основная идея статьи: предприниматель может сэкономить от 937 000 до 1 670 000 рублей в год, обратившись за абонентским обслуживанием и не нанимая юриста в штат.
Составление коммерческого предложения необходимо начать с анализа потребностей потенциального клиента.
Аргументация и расчёты, почему малому бизнесу выгоднее абонентское юридическое обслуживание, чем штатный юрист.
3. Оферта
Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.
Оффер коммерческого предложения
Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).
0. Колонтитул
В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.