Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Мероприятия по увеличению продаж». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
План развития территории продаж — пример создания нового подразделения.
Создание новых подразделений — значимый этап развития бизнеса. Увеличение штата автоматически приводит к расширению клиентской базы и повышению прибыли. Фирма закрепляет свое место на рынке и улучшает репутацию. План развития отдела продаж, образец которого подходит для новых работников и руководителей может выглядеть следующим образом:
- Создание документальной базы, описывающей тактику ведения переговоров и заключения сделок. В зависимости от специализации компании, число документов может варьироваться от 10 до 30.
- На третьей или четвертой неделе с момента основания подразделения, руководители составляют списки кандидатов на должности. После тестирования соискателей формируют кадровый резерв.
- Назначается сотрудник, ответственный за разработку рабочих стандартов, организацию обучающих тренингов и формализацию бизнес процессов.
- Повышается квалификация молодых бойцов. Для этого проводят тренинги разных форматов, обмениваются опытом с коллегами из других подразделений.
Уже через четыре месяца сформированное подразделение будет приносить стабильную прибыль. Благодаря постоянному обучению, квалификация молодых бойцов будет расти, что благоприятно отразиться на количестве встреч и заключаемых контрактов. Новые сотрудники отличаются более высокой мотивацией: они тщательно выполняют личные обязанности, стараются достичь лучших результатов, чем более опытные коллеги.
План на месяц
Месячный план продаж устанавливается на основе нескольких показателей:
- Уровень продаж в прошлом месяце.
- Возможное увеличение объема продаж за счет дополнительных продаж уже имеющимся клиентам.
- Возможное увеличение объема продаж за счет привлечения новых клиентов.
При составлении месячного плана нужно объективно оценивать рыночную конъюнктуру и не ставить перед менеджерами невыполнимых задач.
План на день
Дневной план менеджера по продажам должен составляться с учетом специфики и режима работы компании и ее целевых клиентов. Но принцип его составления универсален и может использоваться повсеместно.
«Жесткие» и «гибкие» задачи
Суть данного принципа состоит в разделении задач на жесткие и гибкие. «Жесткие» задачи – это задачи, требующие безотлагательного решения и привязанные к определенному временному периоду. К ним относятся:
- Утренняя и вечерняя планерки.
- Проведение назначенных встреч и совершение звонков.
- Конференции, переговоры.
План рабочего дня менеджера по продажам
Учитывая вышеизложенные правила и рекомендации, сформируем примерный образец плана работы менеджера по продажам на день:
- 9.00-9.30 – утренняя планерка.
- 9.30-9.45 – подготовка к звонкам.
- 9.45-14.00 – «холодные» звонки потенциальным клиентам.
- 14.00-16.00 – проведение презентаций продукта заинтересовавшимся лицам, встречи с партнерами, конференции, семинары.
- 16.00-16.30 – назначение встреч и презентаций на последующие дни.
- 16.30-17.30 – заполнение CRM, подготовка коммерческих предложений, составление плана звонков на завтра.
- 17.30-18.00 – вечерняя планерка, подведение результатов работы за день.
Подытоживая, следует сказать, что планирование работы позволяет существенно повысить ее продуктивность и избежать простоев. Правильно налаженная система планирования в отделе продаж научит менеджеров распоряжаться своим временем, что принесет выгоду как работодателю, так и самому менеджеру.
Грамотное планирование работы менеджера по продажам – это залог стабильного роста организации.
Нюансы выбора способа увеличения розничных продаж
Розничные продажи — это поштучная реализация продукта конечному потребителю.
Виды розничных торговых точек:
- ярмарки;
- салоны мебели;
- рынки;
- бутики;
- аптеки и др.
Оптовая торговля направлена на корпоративных клиентов, которые массово скупают товары. Обычно ими являются посредники, занимающиеся перепродажей. Реже — компании, совершающие покупки для личных целей.
Представьте себе завод по производству предметов бытовой техники. Чтобы получить бесперебойную поставку запчастей, он должен заключить соглашение с оптовым производителем.
Значит, разрабатывая план повышения рентабельности, руководитель оптовой организации не ориентируется на конечного потребителя.
При использовании любого выбранного вами способа увеличения продаж розничных товаров необходимо уделить особое внимание:
- Развитию специальных навыков продавцов и их направленности на клиентов (введение системы мотивации, наставничества, проведение тренингов и пр.).
- Налаживанию отношений с имеющимися партнерами (повышение качества обратной связи, введение персональных скидок, улучшение логистики и др.).
- Поиску новых контрагентов (изучение психологии поведения покупателей, холодные звонки, канал рекомендаций, презентации и пр.).
Основная цель руководителя розничной торговой точки заключается в создании заинтересованности посетителей и побуждении их к совершению покупку. Чтобы увеличить объем проданной продукции, следует провести анализ сложившейся ситуации, выявить свои слабые стороны и разработать меры по улучшению текущей ситуации.
В случае падения прибыльности появляется надобность в использовании эффективных мер для её стабилизации.
3 ошибки, которые мешают увеличить оптовые продажи
- Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж
Многие бизнесмены напрасно считают, что это один из способов увеличения продажи товаров. Дело в том, что, внедряя новые товарные категории, вы рискуете уменьшить доход. Тем более если они абсолютно не связаны с основными.
В качестве примера приведем компанию «Biс», которая несколько лет назад ввела в свой ассортимент твердые духи с флакончиками в форме зажигалки. Это нововведение оказалось убыточным, а духи-зажигалки вскоре были сняты с производства.
- Обилие рекламы
Реклама должна быть умеренной, иначе она будет вызывать раздражение клиентов, а ваши затраты окажутся напрасными. Приоритетом должно быть качество, а не количество. Поэтому лучше уделить внимание выбору правильных коммуникационных каналов и персонализировать сообщения.
- Снижение цены для увеличения продаж
Это способ увеличения продаж работает, но не всегда. Большие объемы закупок в оптовом бизнесе повышают риск покупки для потребителя. Среднерыночная цена может вызвать у клиента подозрения в вашей недобросовестности или низком качестве продукта.
Устанавливая слишком низкую или слишком высокую цену, делайте это обосновано.
Используйте завышенную стоимость товара для того, чтобы убедить покупателя в его высоком качестве.
Объясняйте низкие цены наличием своей системы логистики, на которой вы экономите, или владением несколькими уровнями производства, или получением сырья для изготовления продукта с большой скидкой (так как вы много лет сотрудничаете с поставщиком).
Объем продаж: 22 эффективных способа его увеличить
Объем продаж – это главный показатель успеха каждой компании.
И задача коммерческого отдела – сделать этот показатель максимально высоким. В этой статье мы собрали 22 эффективных способа увеличения объема продаж для самых распространенных сфер деятельности. Приступим к их рассмотрению. Объем продаж.
а точнее его увеличение, рано или поздно начинает беспокоить каждого руководителя.
Важно понимать, что увеличение объема продаж – сложная и многогранная задача, нуждающаяся в комплексном подходе для решения.
К тому же универсальных решений в мире коммерции не найти, для каждого случая – нужно пробовать различные подходы. Как показывает практика, некоторые решения будут эффективными, другие же не принесут нужного результата.
План развития отдела продаж
Статьи План развития отдела продаж
Задача эффективного управления отделом продаж компании состоит в постоянном контроле и планировании. Способность разрабатывать планы развития и мотивировать работников на их выполнение лежит в основе процветания фирмы.
План развития отдела продаж — что это и почему он нужен?
Разработать план развития продаж для подразделения компании значит описать способы, принципы и тактику достижения целей, выделенных из общей стратегии фирмы. Внедрение документа упрощает аудит, располагает к увеличению прибыли и формированию положительной репутации на рынке. Секрет эффективных продаж кроется в умении управлять и предсказывать.
Как маржинальность товара влияет на стратегию продаж
Особенность данной группы товаров заключается в том, что они являются низкомаржинальными, то есть, прибыль от их продажи невысокая, торговая наценка строго ограничена, но расходы на производство, логистику и продвижение от этого не уменьшаются. Это касается в большей степени лекарственных трав, с фиточаями дело обстоит лучше, на них наценка допускается выше, но их в продуктовом портфеле компании всего 20 наименований, при том, что лекарственных трав – более 130.
Начало продаж
В момент запуска бизнеса чаще всего все заботы продвижения товара лежат на плечах собственника. Проводится самостоятельный поиск и обслуживание клиентов. На стадии развития и при росте оборота функции делегируются менеджерам по продажам.
Дальнейшее развитие
Предположим, что магазину женской одежды получилось пройти все этапы стратегии продаж с положительным результатом. Что делать дальше? Если остановиться в развитии, то в ближайшее время конкурентные компании могут обогнать или даже перегнать занятые позиции. Чтобы этого не произошло, разрабатывается новая стратегия продаж.
Примеры стратегии продаж
Разработка стратегии компании может занимать от пары месяцев до полугода в среднем. Чтобы ускорить этот процесс, лучше наглядно увидеть пример.
Пример № 1. Стратегия удержания на плаву и независимости.
Пример рассмотрим на базе всемирно известного и крупного магазина товаров WalMart. Управляющая команда супермаркета сделала ставку на маркетинг и диверсификацию поставщиков. Используя более 250 методов привлечения клиентов (вместо стандартных для многих фирм 2-3 способов), WalMart обеспечивают себя колоссальным числом потребителей.