Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто такие брокеры по недвижимости, чем они занимаются и отличаются от риэлторов?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Что это за человек и чем он занимается.
Брокер по недвижимости помогает своим клиентам в решении вопросов, связанных с покупкой, продажей или сдачей в аренду недвижимости (дома, квартиры, офиса, дачи) как на первичном, так и на вторичном рынке. К первичному рынку относят новостройки. К вторичному рынку — все, что уже было хоть раз обжито другими людьми.
Задачи эксперта по недвижимости:
- Изучает базы данных и сравнивает их с рынком недвижимости, чтобы отсеять уже вышедшие с рынка, то есть проданные, купленные или сданные в аренду.
- Создает рекламу для привлечения клиентов и продажи/сдачи в аренду помещений.
- При личной встрече или звонке узнает, что клиент хочет приобрести или продать.
- Делает запросы о жилье, офисе через федеральные органы, чтобы исключить риски.
- На основании интересов клиента предлагает подходящие варианты.
- Занимается составлением документации, сопровождает на всех этапах сделки.
С виду ничего сложного, но под каждым пунктом скрывается большая работа, которая не каждому под силу.
Где работает
Работают брокеры в фирмах, занимающихся сделками с недвижимостью:
- агентства недвижимости;
- частные фирмы;
- лицензированные брокерские компании.
У специалистов два варианта: работать на себя или «на дядю». В каждом варианте есть и минусы, и плюсы. Но и в том, и другом случае брокер будет набирать опыт.
Кто может стать
Работать брокером может любой желающий вне зависимости от образования. Если человек обладает подходящими личными качествами — трудолюбием, усердием — и готов к постоянному обучению, то он добьется высот на этом поприще. Нет ни одного вуза, где бы предлагался курс для брокеров по недвижимости.
Эксперту по недвижимости требуются знания из разных областей: экономики, юриспруденции, маркетинга, психологии.
Каким должен быть риэлтор?
При выборе агента важную роль имеет и эмоциональная составляющая. Помощник в организации сделки с недвижимостью должен производить приятное впечатление. У клиента, который общается с риэлтором, должно создаваться ощущение спокойствия. Если еще на первом этапе переговоров возникает чувство отторжения (не нравится мимика, тембр голоса, манера поведения) – лучше рассмотреть других кандидатов.
Какими личностными качествами должен обладать риэлтор
Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:
- умение убеждать клиента;
- коммуникативные навыки;
- устойчивость к стрессам;
- желание самообучаться;
- самоорганизация;
- серьезное отношение к работе;
- терпеливость;
- лидерские задатки;
- смышленость;
- твердость;
- тщательность в работе.
Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.
Преимущества профессии риэлтора
К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:
- Сопровождать сделки с недвижимостью может гражданин, желающий реализоваться в этой сфере бизнеса. Работа может осуществляться в частном порядке либо через агентство недвижимости.
- Гибкий рабочий график.
- Продажа крупных объектов недвижимости гарантирует высокие доходы.
- Постоянный контакт с людьми.
Пример из практики
Примеров и ситуаций можно приводить много, практически каждый из нас знает, что такое выпасть из успешного потока. Зайти обратно самому удаётся не всем и не сразу.
Вспомнился один из случаев, когда опытный агент на время выпал из потока …
Как работать
Основные должностные обязанности агента по недвижимости связаны с этапами сделки. Их доступно описал Алексей Могильный, брокер Уральской Палаты Недвижимости.
Консультирование клиента
Сделка начинается с того, что к вам обращается клиент, желающий продать или сдать жилье в аренду. В обоих случаях алгоритм одинаковый: обсуждаете стоимость, сроки и размер вашей комиссии.
Иногда клиент не принимает ваших условий:
- отмахивается от советов и ставит астрономическую цену;
- говорит, что у вас большая комиссия;
- говорит, что будет сам выкладывать объявления.
Выслушайте его и объясните, что у вас, в отличие от него, есть необходимый опыт и знания, и что вы действуете по четкому плану, который нарушать нельзя. Общайтесь вежливо, но если компромисс не найти, то мягко прощайтесь — нервы дороже.
Читать по теме
сколько сделок срывается из-за того, что риэлтор и клиент не могут найти общий язык! Мы рассмотрели 6 типов клиентов в сфере недвижимости и рассказали, как сработаться с каждым.
Что входит в услуги эксперта при покупке?
- Анализ рынка недвижимости и подбор подходящих заказчику вариантов.
- Подбор выгодных схем кредитования, если сделка планируется с привлечением средств банка.
- Организация показов объектов.
- Проведение переговоров с покупателями.
- Проведение переговоров с продавцом о стоимости жилья и нюансах сделки.
- Анализ документов на предмет обнаружения возможных рисков.
- Сбор и подготовка пакета документов.
- Подготовка ДКП.
- Контроль за взаиморасчетом между сторонами.
- Оформление документов для госрегистрации сделки в Росреестре.
Размер комиссионных
Важно! Конечная стоимость услуг агента напрямую зависит от порученного ему объема работ.
Размер комиссионных крупных агентств недвижимости в среднем составляет 3–5% от стоимости объекта недвижимости, частных риэлторов – 50000–150000 тысяч рублей (по данным для Москвы и МО).
Какие вопросы задать об объекте?
Главными вопросами, которые стоит задать перед заключением сделки, являются:
- Стоимость объекта.
- Является ли продажа прямой или альтернативной сделкой.
- Сколько владельцев? Есть ли среди них несовершеннолетние?
- Срок владения жильем.
- Кто зарегистрирован в квартире.
- Была ли перепланировка? Если была – согласована ли она с БТИ.
- Готовы ли на сделку с заемными средствами?
- Техническое состояние объекта.
- Инфраструктура района.
- Название компании застройщика, если дом сдан недавно.
- Стоимость услуг ЖКХ.
Как узнать посредника в телефонном разговоре?
Отличить владельца от посредника можно и в телефонном разговоре. Главное не сняться задавать все интересующие вопросы. Лучше всего начать разговор со слов «Хочу снять квартиру». Не стоит изначально говорить о каком объекте идёт речь – в подавляющем большинстве случаев владелец предлагает всего один вариант, а потому он сразу поймет, что имеется в виду.
Если на этапе выбора времени для встречи возникла заминка, а собеседник предложил перезвонить для уточнения удобного варианта, то вероятнее всего он планирует связаться с настоящим владельцем для согласования деталей. Истинные собственники обычно всегда готовы к просмотру и при этом не требуют какой-либо залог до подписания документов.
Стоит задавать как можно больше вопросов об особенностях жилья. Благодаря этому можно не только больше узнать, но и отличить настоящего собственника. Ведь он обычно хорошо знаком с особенностями расположения комнат, осведомлен о состоянии сантехники и электропроводки, владеет информацией о соседях.