Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как наработать клиентскую базу с нуля адвокату». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Шапка сайта.
На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрит сайт, дальше шапки сайта.
Почему так происходит? Большинство посетителей старшего возраста используют интернет, как телефонный справочник. Они нашли телефон, все остальное они готовы решать уже по телефону.
Поиск клиентов в социальных сетях
Еще один метод лидогенерации для юристов для получения готовых клиентов на свои услуги из интернета. Способ довольно простой в настройке, правда есть несколько нюансов. Следует уточнить, что сейчас мы говорим конкретно о настройке рекламных площадок в социальных сетях, а не о клиентах, которые пришли вам из группы.
Какие преимущество поиска клиентов в социальных сетях
- Стоимость обращения (лида) довольно низкая
- Можно легко подобрать целевую аудиторию, которой зайдет ваша реклама
- Объем заявок в день может достигать немыслимых размеров
Какие минусы привлечения клиентов в социальных сетях
- Довольно низкий процент целевых клиентов
- Очень много мусора, спама, случайных лидов
- Сложно отследить эффективность тех или иных интересов
- Несовершенство метрики (аналитики), постоянно нужно подключать дополнительные системы сбора данных по активности рекламы
«Сарафанное» радио: да/нет?
Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится.
Задачей является именно решить вопрос — как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу».
Формирование аудитории «своих» заказчиков ведет к тому, что специалист будет приобретать имидж эксперта в определенной области.
Поэтому: «сарафанному» радио — да, но учтите, эффективность все равно постепенно снизится.
- Методология сарафанного радио
Личные связи и участие в социальных проектах
Довольно многие начинающие юристы осуществляют привлечение своих первых клиентов, предлагая услуги знакомым. И этот метод действительно работает.
С другой стороны, следует понимать, что почти все потенциальные заказчики из этой категории захотят получить существенную скидку или попросят выполнить работы просто в обмен на рекомендацию.
Пренебрегать таким предложением не стоит, ведь это один из видов информационной рекламы (своеобразный тест-драйв услуг), который привлечет к вам других заказчиков.
Как найти новых клиентов арбитражному юристу и наработать клиентскую базу?
С этим вопросом сталкиваются не только начинающие юристы, но и опытные бизнесмены. Для юристов есть два надежных источника новых клиентов:
- «Сарафанное радио»: друзья, друзья друзей, родственники
- Поиск новых клиентов в интернете
Как привлечь клиентов юристу в интернете?
Ежегодно российский рынок онлайн-рекламы растет на 12,3% : все больше компаний начинают продвигаться через интернет. Во многом потому, что интернет-реклама более гибко настраивается. Например, вы можете настроить показ рекламы только для определенной аудитории: город, пол, возраст и т.д. А если нужно срочно изменить цену, то вам не придется оплачивать новый тираж листовок — достаточно просто ввести новые данные в рекламном кабинете.
Интернет-реклама охватывает десятки инструментов, но не все они актуальны для юридических компаний . И если вы не знаете, как привлечь клиентов адвокату или юристу, вот несколько онлайн-каналов, которые вам помогут.
Оба метода помогают попасть в ТОП выдачи поисковых систем привлечь клиентов начинающему юристу и адвокату . Например, когда вы в Google вводите «юрист Москва» , то сверху видите несколько рекламных объявлений — эти компании оплатили так называемую контекстную рекламу. Далее идут те компании, которые рекламу не оплачивали, а на первую страницу поиска попали за счет качественной оптимизации сайта. Они добавили специальные ключи в текст и создали мета-описание для каждой страницы, чтобы «понравиться» поисковикам.
А можно поступить оригинальнее. Компания Social Lift приводит пример продвижения юридических услуг при помощи вирусного теста «Мой киноюрист». С его помощью люди могли выяснить, кто из известных персонажей кино был бы их юристом. Тест распространялся в соцсетях, и его прошли около 1700 пользователей. Даже если всего 1% этих людей в итоге обратились за услугами в юрфирму, то компания обрела 17 новых клиентов.
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам (Дмитрий Засухин, 2014) предоставлен нашим книжным партнёром —
Очень важно привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, говоря языком пиарщиков, целевой аудитории
Если политики и бизнесмены давно дружат с PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись. Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками. В кризисное же время, когда количество потенциальных клиентов уменьшается, юридические компании понимают, что все же необходимо использовать способы формирования деловой репутации. Ведь если в юридической фирме есть грамотные специалисты, то зачем это скрывать?
В этой статье мы предлагаем вам обзор достаточно простых и мало затратных (а порой и вообще незатратных) способов PR, которыми могут пользоваться юридические фирмы для собственного продвижения и привлечения новых клиентов. Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR.
Кто вам нужен и как добраться, достучаться до этих людей?
Первое, что нужно сделать — определить, внимание каких людей вам необходимо привлечь к юридической фирме или к ее сотрудникам. Говоря профессиональным языком, кто является вашей целевой аудиторией. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Это состоятельные граждане и первые лица компаний, успешные индивидуальные предприниматели.
Введение. Как адвокату найти клиентов? Почему одного «сарафанного радио» мало?
«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения в адвокатский кабинет.
Почему нужна стратегия привлечения? Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.
Как адвокату привлечь клиентов?
Адвокатские услуги, как и юридические, в общем, довольно востребованы, спрос большой. Но, адвокатов тоже много, соответственно, и конкуренция немалая. Тогда, как адвокату привлечь клиентов? Во-первых, вы должны быть действительно хорошим адвокатом, тогда люди сами будут вас искать. Помните, что адвокатов очень много, но, действительно, классных специалистов среди них мало.
Как найти клиентов юристу самостоятельно
Конкуренция на рынке юридических услуг настолько высока, что этот вопрос является достаточно сложным. Как известно, одну из основных ролей в решении этого вопроса играет «сарафанное радио». Что же в таком случае делать начинающим юристам, которые только начинают свою карьеру.
· Необходимо дать рекламу в местных СМИ, досках объявлений или специализированных печатных изданиях. В объявлениях следует указать основные виды предоставляемых услуг, а также конкурентные преимущества (к примеру, более низкие расценки и высокая скорость решения поставленных задач).
Как привлечь клиентов адвокату? часть 1
Не приходят клиенты из интернета в юридическую компанию, работающую в b2b. Физиков привлечь рекламой можно, корпорации — нет.
На первых порах частной практики можно работать совместно с фирмой, оказывающей риэлтерские или бухгалтерские услуги. Например, к риэлтерам ежедневно обращаются люди, которым необходимы не только услуги по купле-продаже жилья, но и квалифицированная юридическая помощь. Использование совместного офиса может принести не только дополнительных клиентов, но и поможет сэкономить на аренде. Промышленные полы используют на всех предприятиях. Полы промышленного назначения бывают разные, но их главные характеристики…
Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив».
Самое главное — не поддаваться на провокации и не совершить поступки, «которые в дальнейшем могут быть использованы против вас».
После того, как у вас появятся первые клиенты, которые получат от вас качественную юридическую помощь, прием под названием «сарафанное радио», который всегда актуален, начнет работать. Довольные клиенты будут активно рекомендовать вас своим друзьям и знакомым, причем эта реклама абсолютно бесплатная, а главное — очень эффективная.
Закажите партию рекламных визиток. Они должны отличаться от личных. Так, на обратной стороне карточки должна быть перечислена информация об адвокате: опыт работы, дата получения свидетельства пр.
Что нужно читателям? Зачем делиться знаниями и опытом, которые вы так старательно нарабатывали годами? — логичные вопросы, которые могут у вас возникнуть. Так вот, демонстрация того, как грамотно вы решаете ту или иную задачу, формирует уверенность потребителя в вашей компетенции.
Как юристу найти клиентов?
Поэтому очень важно проверять любой иск на соответствие его законодательству. При этом правило это касается также и опытных юристов, которые берут за образец свои старые иски.
Вывод этого правила – не важно, опытный вы адвокат или начинающий юрист – всегда проверяйте иски на соответствие его законодательству.
Третье правило – правильная стратегия работы – залог успеха.
Стоит всегда помнить, что стратегия работы – залог успеха. В случае, если вы не создали правильной стратегии работы, вам будет сложно выиграть дело. Причина этому очень простая, ведь вторая сторона, которая проработает стратегию, и сможет предугадать вашу мотивацию или линию защиты, всегда сможет вас опередить, ведь на любую вашу мотивацию найдет контр мотивацию. Именно поэтому очень важно разработать правильную стратегию работы, которая будет для вас самой выгодной, и такой, которая принесет вашему клиенту успешное завершение его дела.
Четвёртое, и, пожалуй, одно из главных правил – полное доверие от клиента.
Вы должны уметь расположить к себе своего клиента так, чтобы он полностью вам доверился, и рассказал такие детали, которые не сможет рассказать судье. Причина этому то, что в случае, если будете знать не всё, любой такой факт, которого вы не знаете, может сыграть не на руку вашему клиенту. Именно поэтому очень важно, чтобы вам полностью доверяли и рассказали всё, что есть на самом деле, ведь именно тогда вы сможете, подать такой аргумент, который сможет опровергнуть эту информацию.
Ищем клиентов в местах их обитания
Нужно понять где «кучкуется» ваша целевая аудитория. Например, юрист по земельным вопросам сможет найти клиентов у регистрационной или кадастровой палаты, земельного фонда и БТИ. Проанализировав место дислокации потенциальных клиентов, начинайте свое «продвижение» самыми разными способами. Можно вживую пообщаться с людьми и раздавать визитки. Хорошо бы завести полезные связи в этих организациях и попросить новых знакомых направлять к вам клиентов. Можно нанять промоутера для раздачи листовок с рекламой о своих услугах.
Некоторые специалисты умудряются находить клиентов прямо в судах. Толкаясь в коридорах и курилках судов общей юрисдикции, они визуально, либо прислушиваясь к разговорам, определяют «нуждающихся» и тут же предлагают свою помощь. Правда, периодически такие юристы подвергаются гонениям со стороны судебных приставов. Да и вообще такой подход считается у специалистов «непрестижным».
Чего нельзя сказать о «фишке» последних лет – покупке либо аренде помещения по соседству со зданием суда. Эффективность такого пиар-хода особенно заметна в небольших городах, где в одном здании часто располагаются суды общей юрисдикции сразу нескольких районов. Приведу реальный пример: в одном городе, с населением менее миллиона человек, здание суда располагается напротив обычной жилой девятиэтажки. Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив».