Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Скидки в автосалонах: миф или реальность». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
СКИДКИ ЗА «ДРЕВНОСТЬ».
Если сезонные акции — не ваш вариант, подумайте о покупке модели, которая вот-вот переживет рестайлинг или сменит поколение. Дабы освободить шоу-румы и склады для новых автомобилей, дилеры, как правило, стараются заблаговременно избавиться от старого товара. И потому вешают на теряющие актуальность машины сниженные прайсы, что, естественно, подогревает интерес потребителей. О таких спецпредложениях, как и о сезонных, авторитейлеры обычно не умалчивают, напротив.
Торг по итогам технической проверки
Еще один способ сбить стоимость б/у авто в салоне — заказать выездную проверку. Даже если история машины чистая, у нее могут быть технические изъяны, которые легко обнаружит опытный эксперт. Услуги специалиста чаще окупаются, поскольку идеальных б/у автомобилей не бывает, а профессиональная оценка способна убедить работников салона согласиться на торг.
Экспертный анализ — это еще и ваша уверенность в удачной покупке. Обратившись к независимым специалистам, вы сможете избежать дорогостоящего ремонта (если у автомашины есть скрытые дефекты).
Как правильно купить новую машину в автосалоне за наличку?
Ниже представлена инструкция по покупке транспортного средства в салоне, мы расскажем все о выборе автомобиля, продавца и, конечно, процессе оформления автомобиля. Руководствуясь нашей инструкцией, клиент сможет купить качественный и проверенный автомобиль по максимально доступной цене.
Осмотр ТС
Следует помнить, что гарантия распространяется не на весь автомобиль в целом, а только на его двигатель и некоторое техническое оснащение. И еще одно, подписывая договор купли-продажи, покупатель соглашается принять машину в том состоянии, в котором она находится (т.е. с возможными мелкими функциональными или декоративными недостатками).
Сезонные скидки
Самая благоприятная пора купить автомобиль со скидкой – декабрь. В это время автосалоны идут на значительные уступки. Все объясняется просто – если не продать машину до 31 декабря, она становится моделью «прошлого года». Психология.
Тотальные распродажи и новогодние скидки на автомобили – способ улучшить годовые показатели «в последний момент». Любая корпорация и отдельный автосалон планируют объёмы сбыта, не стоит считать это пережитком плановой экономики. Поэтому менеджеры могут предложить неплохую скидку, подарок (например: комплект зимних шин) или бесплатную опцию.
Сезон зимних скидок продолжается и после новогодних праздников. Значительные скидки на автомобили в январе предлагают почти все автосалоны. Менеджеры стараются скорее продать прошлогодние модели, освобождая склады от товара, который в течение года постоянно будет дешеветь.
Другая волна скидок – летняя. В разных автосалонах сроки могут значительно варьироваться. Летние скидки на автомобили предлагаются примерно со второй декады июня и длятся до сентября. «Нужно только выучиться ждать», как пелось в старой песне. Присмотрев подходящую по параметрам и стоимости модель, просто дождитесь, когда салон предложит специальную цену.
Учтите: наиболее значительные скидки делаются на автомобили с «полным фаршем». Чем беднее комплектация, тем меньше скидка. Иногда модели бюджетной ценовой категории не попадают под действие акций. Особенно, если речь идет о премиальных брендах типа Rangerover, Jaguar или Toyota.
Как купить автомобиль со скидкой в любое время года
Как получить скидку на новый автомобиль, если не соответствуете требованиям к соискателям по госпрограммам, а ждать сезонных распродаж нет возможности? Надо торговаться. Это сложный способ, особенно для застенчивых по характеру людей, но результат стоит усилий. Умело ведя переговоры, можно выторговать скидку до 20%.
Многое зависит от того, как вы будете пользоваться своими козырями. Каковы же ваши преимущества? Время. Нужно запастись терпением. Не стоит надеяться, что можно все решить за один день. Второй козырь – расчет наличными.
Начните с просмотра всех доступных вариантов по цене в разных автосалонах. Примелькайтесь у менеджеров, чтобы они поняли, что вы серьезно настроены купить машину. Запишитесь на тест драйв. Невзначай упомяните, что покупаете за наличные.
Покупайте машину, которая в наличии у дилера. На такие автомобили скидки делают охотнее. Дело в комплектации. Часто готовое авто «не может найти своего хозяина». Одному не нравится цвет, второму – отделка салона, третьему нужны другие опции. Выберите, какую машину вы желаете купить со скидкой, но не сообщайте менеджеру.
Как получить скидку в автосалоне на новый автомобиль
Производители по-разному именуют свои системы комплектаций. Для примера я приведу самые распространенные обозначения.
Этот вариант покупки автомобиля уже нельзя назвать для России экзотичным. Практически все бренды предлагают его, то есть обмен старого авто с доплатой на новый. Конечно, в автосалоне вашего старого четырёхколёсного друга оценят минимум на 15% ниже рыночной цены. Но при этом могут предоставить ощутимую скидку на новое авто. То есть надо изучать и считать.
Автосалон – это не рынок, но даже в нем есть возможность ненавязчиво сбить цену, пользуясь нехитрыми приемами. Воспользуйтесь помощью автомобильных экспертов или критично настроенных знакомых и возьмите их с собой. Дело в том, что на каждую модель устанавливается определенный план продаж. Узнайте, какой автомобиль продается хуже всего в данном салоне, и начинайте действовать.
Этот вариант покупки автомобиля уже нельзя назвать для России экзотичным. Практически все бренды предлагают его, то есть обмен старого авто с доплатой на новый. Конечно, в автосалоне вашего старого четырёхколёсного друга оценят минимум на 15% ниже рыночной цены. Но при этом могут предоставить ощутимую скидку на новое авто. То есть надо изучать и считать.
Для привлечения покупателей, а также создания положительного имиджа дилеры любят организовывать акции и устанавливать скидки на памятные даты для своей компании. Даже если покупка со скидкой вам не удастся, можно рассчитывать на приятный подарок от автосалона.
Далее выбираем страну и здесь очень желательно не руководствоваться общими представлениями, а копнуть поглубже. Приведем только несколько примеров – немецкие автомобили считаются символом надежности и долговечности, однако на деле эксплуатируются точно также как и все остальные.
Веские причины для торга
Казалось бы, как можно торговаться в автосалоне, ведь это не рынок, а солидная организация. Каждая выставленная здесь на продажу машина имеет фиксированный ценник, который, наверняка, обоснован.
Действительно, перед продажей б/у автомобиль проходит техническую проверку и подготовку. Специалисты подсчитывают его рыночную стоимость, добавляют к цене свои расходы и маржу.
Так формируется ценник, озвучиваемый покупателю.
Однако некоторые проблемы, выявленные автосалоном на этапе подготовки машины к продаже, могут хорошо маскироваться. За счет этого цена автомобиля может быть весьма завышена. Поэтому при покупке машины с пробегом в автосалоне ее нужно так же тщательно проверять, как и при покупке у частника.
Также читайте: Покупка авто с пробегом в салоне: подводные камни
Так торгуются ли в автосалонах? Конечно, да! Торг уместен, но для него нужны веские причины.
Когда можно торговаться:
- если выявлены несоответствия между реальной (подтверждаемой документами) и заявленной информацией;
- если обнаружены технические дефекты, неисправности;
- если вы уверены, что цена необоснованно завышена.
К торгу лучше подготовиться заранее. Как это сделать, читайте ниже.
Как правильно торговаться
Прежде чем начинать торговаться в автосалоне, проведите собственную проверку интересующего вас авто. Для этого можно воспользоваться сервисом «Автокод», который за считанные минуты предоставляет подробный отчет об истории машины. Из него вы узнаете:
- настоящий пробег автомобиля (счетчик зачастую скручивается);
- факты ДТП (если таковые имели место);
- ограничения;
- залоги;
- данные ОСАГО;
- таможенную историю;
- историю штрафов;
- а также получите много другой информации.
Если независимая проверка выявила факты, о которых умолчал продавец, можно начинать торг. Лучше делать это обоснованно, подтверждая слова железными фактами из истории авто. В этом случае автосалон, скорее всего, пойдет навстречу и скинет цену. Чем более убедительны вы будете, тем дешевле удастся купить машину.
Если отчет показывает, что пробег был скручен, да еще и не один раз, рекомендуем задуматься, нужна ли вам такая машина.
Возможно, автомобиль уже требует капитального ремонта, и у него могут возникнуть проблемы с двигателем, ходовой и КПП. За такую сумму вы сможете купить авто гораздо лучше.
И это серьезный повод для продавца скинуть цену. Подумайте, сколько в случае чего придется потратить на ремонт, и настаивайте на этой скидке.
Другой случай. Машина побывала в ДТП. Отчет показывает тип аварии и наиболее значимые повреждения после нее. Из этих данных можно сразу понять, сколько теоретически после приобретения понадобится на починку. Эту сумму и просите скинуть. Исключение составляют машины после лобового столкновения. Их покупать не стоит совсем, поскольку ремонту они уже не подлежат.
Распространенные ошибки
Многие клиенты автосалонов совершают типичные ошибки:
- не проверяют заинтересовавшее их авто;
- не торгуются при покупке машины в автосалоне;
- не читают договор купли-продажи.
Слепо доверяя работникам салона, вы идете на неоправданный риск. А ведь чтобы перестраховаться, достаточно потратить несколько минут и изучить подробную историю авто. А при малейших сомнениях в техническом состоянии автомашины можно пригласить выездных экспертов. Все это — возможности для торга.
Перед подписанием договора купли-продажи не лишним будет внимательно изучить его. В документе не должно быть двусмысленных формулировок, касающихся прав покупателя и продавца. Кроме того, убедитесь, что в договор внесена именно та сумма, которую удалось выторговать.
Сдай старую машину – получи новую по сниженной цене
Один из самых простых способов получить скидку на новую машину – это сдача старой. Подобные программы под названием «трейд-ин» работают со многими продавцами и производителями. Более подробную информацию о суммах и процентах можно узнать на интернет-ресурсах автомобильных дилеров. Небольшая цена транспортного средства, который сдается в рамках «трейд-ин», – повод поторговаться. Продавцу, то есть вам, главное – не продешевить. Сдав использованное авто, есть возможность сэкономить примерно от тридцати тысяч до ста тысяч рублей. Конечно, все зависит от модели и марки сдаваемого железного коня.
Трейд-ин — другой вариант выгодного обмена
Сегодня практически все салоны на территории России предлагают услугу трейд-ин. В этом случае вы привозите свой подержанный автомобиль, оцениваете его и получаете значительную скидку на новое авто. В этом случае скидка будет примерно равна рыночной стоимости подержанной машины. Особенности оценки в этом случае следующие:
- за основу берется средняя рыночная цена вашего автомобиля с учетом года выпуска, пробега и прочих важных особенностей, оценивают машину эксперты автосалона;
- далее производится осмотр и диагностика вашего автомобиля, которые помогают скорректировать озвученную стоимость в соответствии с реальным состоянием машины;
- следующий шаг — подбор нового авто (или подержанного на площадке), на которое вы хотели бы поменять ваш автомобиль, просчет остаточной суммы выплаты салону в таком случае;
- останется только быстро оформить документы, внести средства и получить ключи и бумаги на новый автомобиль, вам также придется съездить в ГИБДД и переоформить машину.
Авто с выставочного зала, тест-драйва, с повреждениями
Еще одна возможность купить новую машину со скидкой — выбрать автомобиль с повреждениями или после тест-драйва. Также скидку можно просить при покупке машины, представленной в выставочном зале. Но в таком случае размер скидки будет 1-2%, а многие салоны и вовсе откажут в предоставлении снижения цены. Авто после тест-драйва стоит покупать в таких случаях:
- на машине нет никаких наклеек, они аккуратно сняты, лакокрасочное покрытие не повреждено, нет проблем со сколами и другими следами эксплуатации транспорта;
- на одометре пробег не превышает 10-15 тысяч километров, иначе авто уже не может считаться новым, вскоре машина потребует дорогого сервиса и прочих накладных процессов;
- в салоне все новое, нет следов потертости сидения или кожаной отделки интерьера, нет никаких сомнений в том, что автомобиль новый и лишь немного был в эксплуатации;
- при поездке на машине нет никаких стуков и других сигналов о возможной поломке, это повышает уверенность в том, что машина исправна и продается по ненадобности для салона.
Как же получить долгожданную скидку?
Большинство автосалонов готовы идти навстречу покупателю и предоставить скидку на машину, особенно это касается моделей, которые не особо пользуются спросом. Если вам понравилась не совсем популярная модель авто, то, скорее всего, продавец или менеджер уступят в цене, дабы оно не пылилось у них на складе. Что касается популярных экземпляров железных коней, то особо не рассчитывайте на снисходительность, ведь руководство компании знает, что продаст их всё равно.