Посадова інструкція менеджера з оптового продажу (рос.)

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Посадова інструкція менеджера з оптового продажу (рос.)». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Бизнес. Автоматизация бизнес-процессов • Интернет-магазины • Строительство • Телефонная связь • Оптовые компании

Инфраструктура

Город • Власть • Администрации районов • Суды • Коммунальные услуги • Подростковые клубы • Общественные организации • Городские информационные сайты

Должностные обязанности менеджера по продажам – функциональные обязанности

Круг обязанностей менеджера по продажам ориентируется на специфику компании, на которую он работает, а также на выпускаемую (реализуемую) ею продукцию. Но есть и прямые обязанности, которые обязательны для выполнения, независимо от организации, в которых они трудятся. К основным функциям данных специалистов относятся:

  • 1- Поиск потенциальных клиентов и проведение с ними переговоров о поставках продукции.
  • 2- Подготовка финансовых предложений и способов проведения специализированных скидок.
  • 3- Контроль за системой управления взаимоотношениями с потребителями.
  • 4- Сбор информации о потенциальных покупателях продукции.
  • 5- Документальное оформление сделок.
  • 6- Контроль за выполнением заказов и поставками товара.
  • 7- Сбор информации о дебиторской задолженности
  • 8- Решение различных проблемных вопросов, возникающих в процессе осуществления торговых сделок.

Менеджер по оптовым продажам: гуру оптового рынка или обычный сейлз-менеджер?

Его полномочия разнятся с обязанностями менеджера, занимающегося . За небольшой период времени он должен организовать поставки, а также постоянно работать над увеличением количества заказов.

Ведение дел только по телефону неактуально для оптовых продаж, важные вопросы обсуждаются в ходе личной встречи, и обычно их требуется несколько. ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта: Затраченное время и приложенные усилия менеджера по оптовым продажам окупаются, даже одна налаженная связь с дистрибьютором может быть вознаграждена поощрением от руководства или повышением в должности. постоянный поиск новых потенциальных заказчиков, расширение базы покупателей фирмы, ведение корпоративной системы; в своей компании, формирование спроса клиентов; знакомство потенциальных потребителей с продукцией предприятия: доносить информацию о качестве, новинках, условиях эксплуатации,

Должностная инструкция менеджера отдела оптовых продаж

Менеджер по продажам должен владеть вопросами: 1.7.1.

Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; 1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы; 1.7.3.

Собственного производства продукции; 1.7.4. Культуры труда и служебной этики.

1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого Руководителем отдела оптовых продаж. 2.Функции 2.1. Планирование собственной деятельности; 2.2.

Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме — описание и рекомендации

Рассмотрим все это более детально в следующих разделах.Менеджер по продажам осуществляет следующие виды деятельности:

  • Работает с отчетной документацией по продажам и отгрузкам клиентам компании.
  • Разрабатывает план продаж на каждый месяц.
  • Следит за отгрузкой товаров клиентам.
  • Выявляет требования клиентов к товарам, производимым фирмой, обговаривает заказы в зависимости от требований и наличия данных товаров или услуг.
  • Принимает участие в составлении и внедрении проектов по продажам.
  • Стимулирует сбыт и работу клиентов с фирмой.
  • Выполняет работу над клиентской базой.
  • Ищет потенциальных клиентов и проводит коммерческие переговоры.
  • Принимает заказы клиентов, составляет документацию.
  • Проводит контроль оплаты покупателями по заключенным договорам.

Но, проще говоря, общая и самая основная функция всех представителей профессии – умение эффективно продавать.

ІІ. Должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:

1. Собирает информацию о потенциальных клиентах.

2. Осуществляет коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч.

3. Ведет переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг организации.

4. Принимает и обрабатывает заказы клиентов.

5. Оформляет отчетные документы.

6. Устанавливает потребности клиентов в услугах или продукции компании.

7. Согласовывает с клиентом порядок поставки, оплаты товаров, услуг, их объемы.

8. Составляет регулярные отчеты о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам организации.

9. Способствует сотрудничеству клиентов с компанией в соответствии с принятыми программами стимулирования сбыта.

10. Принимает участие в работе и осуществлении мероприятий, связанных с деятельностью отдела продаж.

11. Следит за порядком поставки продукции контрагентам.

12. Ведет информационную базу коммуникаций с клиентами.

13. Контролирует размер и порядок оплаты товаров, в соответствии с заключенным договором.

14. Консультирует клиентов о характеристиках, правилах эксплуатации товаров.

15. Принимает установленные меры для сокращения дебиторской задолженности контрагентов.

16. Дополняет, анализирует информационную базу клиентов.

17. Принимает участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях.

18. Изучает предложения конкурентов о товарах и услугах.

19. Следует разработанным правилам сбыта товаров, обслуживания, коммуникации с клиентами.

ІІІ. Права

Менеджер по продажам имеет право:

1. Повышать собственную профессиональную квалификацию посредством курсов, мастер-классов, иных обучающих мероприятий.

2. Получать информацию о решениях руководства организации, относящихся к работе отдела продаж и смежных подразделений.

3. Действовать самостоятельно, в пределах своей компетенции.

4. Участвовать в подготовке мероприятий по стимулированию продаж, договоров, иных документов.

5. Направлять в адрес руководства предложения по улучшению деятельности организации и своей работы.

6. Визировать документы в пределах собственной компетенции.

7. Взаимодействовать со структурными подразделениями организации по служебным вопросам.

8. Не приступать к выполнению своих должностных обязанностей при возникновении опасности для жизни или здоровья.

9. Выдвигать требования к руководству о создании нормальных условий для выполнения своих функциональных обязанностей, сохранности материальных ценностей, документов.

10. Сообщать руководству о выявленных недостатках в работе организации, направлять предложения по их ликвидации.

ІІ. Должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:

1. Собирает информацию о потенциальных клиентах.

2. Осуществляет коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч.

3. Ведет переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг организации.

4. Принимает и обрабатывает заказы клиентов.

5. Оформляет отчетные документы.

6. Устанавливает потребности клиентов в услугах или продукции компании.

7. Согласовывает с клиентом порядок поставки, оплаты товаров, услуг, их объемы.

8. Составляет регулярные отчеты о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам организации.

9. Способствует сотрудничеству клиентов с компанией в соответствии с принятыми программами стимулирования сбыта.

10. Принимает участие в работе и осуществлении мероприятий, связанных с деятельностью отдела продаж.

11. Следит за порядком поставки продукции контрагентам.

12. Ведет информационную базу коммуникаций с клиентами.

13. Контролирует размер и порядок оплаты товаров, в соответствии с заключенным договором.

14. Консультирует клиентов о характеристиках, правилах эксплуатации товаров.

ІІІ. Права

Менеджер по продажам имеет право:

1. Повышать собственную профессиональную квалификацию посредством курсов, мастер-классов, иных обучающих мероприятий.

2. Получать информацию о решениях руководства организации, относящихся к работе отдела продаж и смежных подразделений.

3. Действовать самостоятельно, в пределах своей компетенции.

4. Участвовать в подготовке мероприятий по стимулированию продаж, договоров, иных документов.

5. Направлять в адрес руководства предложения по улучшению деятельности организации и своей работы.

6. Визировать документы в пределах собственной компетенции.

7. Взаимодействовать со структурными подразделениями организации по служебным вопросам.

8. Не приступать к выполнению своих должностных обязанностей при возникновении опасности для жизни или здоровья.

9. Выдвигать требования к руководству о создании нормальных условий для выполнения своих функциональных обязанностей, сохранности материальных ценностей, документов.

10. Сообщать руководству о выявленных недостатках в работе организации, направлять предложения по их ликвидации.

Что входит в должностные обязанности менеджера по продажам

В целом трудовые функции менеджера можно разделить на 4 группы:

  • Реализация продукции и услуг.

  • Планирование продаж и детальный анализ рынка.

  • Проверка отгрузок товаров и расчетов с покупателями.

  • Проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и расширение базы клиентов.

Также в круг обязанностей менеджера по продажам может включаться:

  • Поиск клиентов и ведение переговорных процессов с потенциальными клиентами.

  • Укрепление имеющихся деловых связей компании.

  • Сбор информации о потенциальных клиентах, повышение мотивации клиентов к сотрудничеству с компанией.

  • Ведение клиентской базы.

  • Прием и обработка заказов.

  • Информирование дилеров и дистрибьюторов.

  • Заключение договоров с покупателями, оформление документов, работа с отчетностью.

  • Расчет ожидаемой прибыли от реализации продукции.

  • Рекламная поддержка продукции компании на выставочных мероприятиях.

  • Проведение деловых встреч с потенциальными клиентами, целью которых является заключение новых контрактов.

  • Сбор и обработка информации с целью оптимизации процесса продаж.

  • Разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

  • Подбор и обучение персонала по продажам (торговых агентов, торговых представителей, мерчендайзеров и др.).

Настоящий профессионал будет делать все возможное для превышения плановых показателей продаж. Также он проследит за тем, чтобы клиенты остались довольны сотрудничеством. В свою очередь руководству для повышения качества работы стоит периодически отправлять своих сотрудников на курсы повышения квалификации, тренинги, мастер-классы.


Похожие записи:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *